奢侈品“加价游戏”年年上演 你买还是不买？

  Chanel的一则涨价通告在朋友圈掀起一股热议。4月中旬起，Classic Flap系列中号，大号涨450欧元;2.25系列每个size涨450欧元;Le Boy系列中号涨300欧元，涨幅在15%左右。Chanel每年都在马不停蹄地涨价，每次放风涨价那阵子，大家也都没闲着，已经入手的暗自窃喜，等待入手的懊恼不已。

    然而，明明换季或清仓时，都有低价折扣犒赏消费者，但奢侈品精品总是保持“高姿态”，不降反涨，且逐年攀升。就算大方给折扣，也仅仅是一丁点罢了。那么，为何奢侈品爱玩高价策略呢?

    “奢侈服饰、皮革产品、手表、珠宝和化妆品的市场规模2013年为3900亿美元，按年增长仅有7%，较2010年至2012年的11%明显放缓。”波士顿顾问集团(BCG)的统计数据显示。

    尽管2013年各大奢侈品品牌经历了“寒冬期”，但这仍然没能阻挡他们的习惯性涨价。从4月21日开始，法国珠宝品牌Cartier提价6%至10%;4月14日，Chanel率先宣布涨价，涨幅高达15%;与此同时，意大利品牌Ferragamo通知部分商品平均提价400元。

    品牌们不约而同地都将涨价原因归结于成本上升，但这一“小把戏”早已被看穿，根本原因就是为了维持奢侈品的高利润和高高在上的地位。

    对此，纽约研究机构“奢侈品研究所”总裁佩德拉萨分析，老牌子加价的用意之一，是要区分自家产品和较便宜的入门级奢侈品，但这反而把顾客推向竞争对手，可能会得不偿失。

    确实，随着轻奢品牌的强势崛起，传统奢侈品品牌的市场份额正逐步被蚕食;与此同时，设计简单没有新意，产品线量产丧失稀缺性等已成为传统奢侈品品牌的“硬伤”，高端客户正在不断流失。但大部分奢侈品品牌仍然只是依靠涨价来“维持面子”，却忽略了品质才是吸引消费者的根本。

    奢侈品牌在华猛演涨价营销

    奢侈品牌全球新一轮涨价到来，但由于销售疲软，颇高的幅度引发了业界关注。记者调查发现，香奈儿、菲拉格慕、卡地亚等奢侈品牌在华纷纷涨价，最高幅度达15%。在业内人士看来，由于销量下滑，奢侈品牌只能用更疯狂地涨价，保持品牌增值的形象，并弥补利润损失。

    记者昨日走访卡地亚百盛购物中心专柜，以及菲拉格慕新光天地专柜，相关负责人均证实了涨价传闻。卡地亚负责人表示，本周一，皮件商品已经涨价，一款价格1.9万元的皮包涨了超过2000元，涨幅高达10.5%。菲拉格慕专柜负责人则表示，店内在售的鞋和丝巾都已涨价，并且涨幅不小。此轮涨价中，香奈儿全球涨价幅度达到15%，但目前尚未传导至中国市场，不过这也只是时间问题。“一般情况下，奢侈品牌集中在七八月集体涨价，但今年的涨价来得更早。与之相比，Louis Vuitton每年的涨幅都相对稳定，基本在3%-5%，主要原因是进入中国较早，使用该品牌的消费者很多。”

    业内人士认为，奢侈品此轮大幅涨价，面临的是萧条的市场环境。数据显示，去年奢侈品牌在华销售仅增长2%，这一数字此前数年一直保持在30%左右。

    奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示，奢侈品牌此次涨价的目的是向消费者强化增值的印象。记者发现，不少以往被称做“硬奢”的顶级大牌却在同期打折特卖。如Dior、Burberry等品牌以6折的低折扣出售部分商品；标榜从不打折的爱马仕在杭州门店6折“特卖”。分析人士认为，奢侈品牌一边以“疯狂”的幅度提价，一边低折扣甩货，是在营造特卖的价差，以吸引消费者抢购。

    在业内人士看来，用涨价来促进销售并非没有道理。与一线市场的谨慎消费相比，在二三线城市，隐形富豪群体扛起了奢侈品消费的大旗。他们尽管数量不多，但消费能力却颇为可观。而且，这部分人群对奢侈品牌追求还处于初级阶段，对其核心理念、产地等认知度缺乏关注，这种消费观念让商品价格成为决定品牌好坏的主要因素。不过，周婷称，靠持续涨价保持品牌吸引力，对有些消费者已经不适用，尤其是新兴市场的消费者的购物理念已经越来越成熟。她建议，奢侈品牌未来推出时尚化、大众化的产品才能有出路。

     奢侈品牌为挽业绩忙“跨界”

    10年前，人们只关注路易威登、古弛等奢侈品牌的皮具；5年前，人们开始消费这些大品牌的服饰；而今天，真正的奢侈品消费阶层喝的是路易威登的咖啡，吃的是普拉达的甜点，住的是范思哲的酒店……不难看出，奢侈品牌正在从服装饰品品牌走向服务品牌，通过销售生活方式，进一步锁定消费群体。

    3月中旬，知名奢侈品牌普拉达宣布成功收购安杰洛迈凯有限公司（Angelo Marchesi Srl）80%的股权。该公司旗下拥有米兰甜品老字号-- 迈凯糕点(Pasticceria Marchesi)。据悉该甜品店创建于1824年，是资深糕点世家。其制作的高品质糕点、巧克力、面包等食品闻名遐迩，多年来一直受到米兰市民及游客的喜爱。

    奢侈品业绩放缓仍涨价 业内称保证高利润率

    以中国为首的亚洲奢侈品市场低迷使得奢侈品巨头开始告别高增长，但这并不妨碍其每年的习惯性涨价。北京晨报记者获悉，包括香奈儿、菲拉格慕、卡地亚在内的奢侈品近期均给欧洲供应商下发通知，宣布近期涨价消息，其中香奈儿涨幅达到15%，卡地亚也将提价6%至10%。

    时尚电商网站走秀网相关负责人表示，公司内部近期得到欧洲供应商通知，从4月14日起，香奈儿涨幅达到15%。几乎同一时间，菲拉格慕通知部分商品平均提价人民币400元。而从4月21日起，卡地亚也将提价6%至10%。

    奢侈品品牌每年一度的涨价已经成为一种习惯，包括爱马仕、路易威登在内的品牌每年都在调高自己的专柜售价。品牌的官方说法一般都将涨价归咎于原材料价格、人工费用、物流、开店等一系列营运费用的提升。而在业内人士看来，奢侈品涨价实际是为了提升品牌形象。北京志起未来营销咨询集团董事长李志起对北京晨报记者表示，为了保证品牌形象与价值，奢侈品品牌的定期提价是重要手段之一。而在全球经济环境不景气、销量下滑的情况下，奢侈品牌提价也是保证高利润率。

    奢侈品牌定期涨价也使得消费者的支出不断攀升。1955年香奈儿第一款2.55包诞生时的售价是220美元，而现在的售价至少在4900美元，相当于3万元人民币。这也意味着，不到60年的时间香奈儿2.55售价上涨了20倍。

    不仅仅是一线大牌，二三线品牌半年涨价10%的情况也不少见，尤其是经典款每年必涨。事实上，奢侈品牌每年提价消息公布后都会引发一定的抢购潮，有业内人士指出，香港海港城Chanel旗舰店每到涨价前夕门口的队伍能绕上几个来回，而海外代购的生意也会出现一定的增长。据走秀网相关负责人表示，在4月12日获悉香奈儿涨价消息后走秀网推出了香奈儿卖场，仅两天的时间，多款已经售罄。

    八项规定致奢侈品销量缩水 未来或释放自然消费能量

    中国的奢侈消费真的下降了吗？到底哪些奢侈消费受到抑制？哪些人是奢侈消费的主要消费人群？未来我国奢侈消费会朝怎样的方向发展？相关业内人士告诉本报记者，受政策影响，去年国内奢侈消费的增长已呈现明显放缓的态势，很多用于礼品馈赠的奢侈品销售额明显下降，但高档化妆品和高档皮包的销售额仍有所增加，只是增幅明显减慢。

    奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。21世纪以来，中国一直是全球奢侈品消费的大市场之一。